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　　没有项目，当时我们在广州确定项目的时候，也没有说一定要做直播这个项目，当时我们也是考虑自己背后的资源，我们主要有，有搜狐新闻客户端，搜狐各个门户业务。我们发现这些业务都有共通之处，从我们点播时代到直播时代，这是知识营销化过程，我们觉得我们所有资源都是需要从图文到点播到直播的过程。首先我们在视频上有一定技术积累，我们的技术储备非常足，所以从点播到直播的平滑过渡，我们觉得有信心做。第二我们觉得知识营销化这个过程，一定是大势所趋，一定会直播化，所以我们选择这样一个项目。

　　第一就是等风来，讲几个小案例。如果我们创业需要有敏感的嗅觉，要非常敏感的嗅觉，知道自己能够做什么，自己会做什么，将来发展方向应该是什么。这里有一个很小案例，我有一个朋友在2003年的时候去一次香港，他发现香港的71便利店很多，一线城市也有很多。他发现这种模式是非常适合复制，因为这样的模式成本相对比其他零售模式成本要低，而且品牌影响力、辐射能力也更高。因此在珠海只花40万投了一家店，每个月净利润2003年的时候达到2万，一年就是24万。对于他们来说这是初期利润，后来利润率还会更高。他当时也是一个刚刚毕业的学生，他觉得毕业如果给你打工，好像也不甘心，特别不甘心，就想着自己能够做一些什么，或来就发现这种便利店方式能够快速复制，因为别人以整店出租方式，你可以尝试一下，你需要勇气，就看敢不敢走出这一步。2015年的时候在珠海控制了4家店，对于一个小创业者来讲这就是非常好的成绩了。

　　第二带上你的智慧、找到适合你的。这是基于上几个月在杭州参加一个直播峰会，当时会场上有一场交流，我们合作方就跟我们讲，他觉得做直播以后走了很多弯路，直播+的模式做什么都不赚钱，最早跟天猫、京东合作直播+模式，他作为竞技方、合作方不赚钱。不赚钱怎么办？总要活下去。后来就把视野往下延伸，从线上往下延伸，我有什么资源？我一家一家店，他为什么能够合作？因为他觉得一家一家的餐饮店，能够跟天猫售卖结合起来，增加售卖。后来发现效率不高，因为这有一定限制，后来团队几乎生存不下去，就觉得什么适合自己。他觉得自己优势在这里，他就跟一家一家商家谈，他以前跟平台合作，平台太强势了，后来就跟店合作。他说我通过直播模式给你做地推，你在上海，他就专门在上海进行地推，我问了一下他们，他们在去年年底基本实现收支平衡，在去年中旬的时候，他们钱基本上都用完了，后来找到直播+地推的时候，他们通过跟地推结合起来的时候，还是可以生存、可以在市场上寻找一些利润。

　　刚刚所说都是外力问题，现在说说内功问题。曾经有一个很好朋友，在我刚大学毕业的时候就认识，他白手起家在广州创业。现在基本身价在自己单独评估在一个亿左右，他做化妆品的。当时看到整个大陆的化妆品市场混乱，他觉得这里应该能分一杯羹。他觉得国外那么多好市场，那么大的市场在国内做得那么乱？我能不能做一个跟别人不一样，大陆很多化妆品都在做低廉，比如美白产品都是用重金属进行美白，他就觉得我不做这样的产品，他现在一张面膜卖到多少钱，如果这几张面膜线千块钱。他现在做的一个平台，是希望大家都能够认可，他现在把国外最好的配方、原料引进来，然后再加工。我也试了一下，我觉得效果很好，很适合，像我这种很不喜欢贴东西的人都觉得很好。

　　第一招，准备一张白纸，把股权分配、对应的表决权要分清楚。出钱大股东是你，你可以要求你的表决权是双倍表决权，这样你的表决权明显大于两个大股东，因为任何一个企业要有一个衡量的，如果你没有这个衡量，后面就会遇到很多问题，解决不了的事情。首先要解决就是创业如果不是自己一个人创业，第一件事情就是准备一张白纸，写清楚股权、表决权，我当时给他一个股权协议，里面有很多约束东西，既约束股权、和分配，包括未来对于股权稀释，具体怎么稀释都有，这些都需要约束好，丑话说在前面嘛。

　　第二准备一堆丑话，我们需要定好规则，限制任性，定好方向，不要败家。定好方向，我们做什么要明确，但在创业过程中，人是有人性，人在进行一件事情的时候，其实都想要拥有绝对权的，无论你是大股东还是小股东，特别是股份相对平均的时候，就会引起到在方向之争，就会导致你做到半途的时候，我想做这边，我想做内容，但运营手段不一样，各种各样问题就出来了。所以做创业之前要定好规则，定好约束。第一如何使用股权，第二如何约束股权和表决权，定好责任。

　　说一个案例还是刚刚所说2003年711便利店的案例，3年实现盈利，水平还不错，对于这样一个股东来讲是非常好，所以亲戚朋友都拿出了210万入股，新开门店。但是完全没有约束，入股的人对于原来的原始股东没有任何约束，这个股东自己跟我讲，我败就败在任性上，把这200多万拿出去炒股，正好遇到2007年的股灾，完全就没有了，只好把原来的3、4家店卖掉，产生偿还这200万的债，这就是没有约束好，没有约束你的股东，不能随意去挪用资金，这资金要专门使用，所以这样整个创业就失败，本来是一个很好的项目。

　　第三准备好一个账本，个人觉得在创业过程当中，最好有某一个合伙人对财务方面的知识比较了解的。就比如说自己，我们自己做搜狐千帆直播，在这个过程当中遇到很多财务问题，比如纳税问题、分成比例问题及各种各样意想不到的问题，幸好我们搜狐集团有相应培训，比如之前专花了，集团让我们这些人专门花了8个月的时间专门进行培训一堂课，叫非财务人员的财务管理，去了解财务流程、财务方面我们需要关注的点，至少这三张表你可以看得懂，至少如何管钱你需要明白，怎么算账你需要得清楚。如果这些都算不清楚，基本就不用创业了，所以第三就是准备好一个帐本，管好帐。管好帐一个就是管好钱，另外还要具备基本的财务知识。

　　第四准备好一把无形的枪，对于创业企业来讲都存在一个问题，人员上事多、竞争对手对你的压迫特别强烈，这个时候怎么办？要不压迫自己，要不压迫团队，怎么办？我们刚开始的时候只有十几个人，需要给大家统一思想。那么多年来，我党的法宝统一思想非常非常有效，特别对于创业企业来讲，统一思想是先决条件，需要让你的合作伙伴和员工跟你的目标是一致，方法是一致，前进步伐也是一致，这样才能形成共振，让大家主动为这件事情做出自己的努力，所以我们需要想办法去形成这样的一把枪，让大家觉得这时时刻刻都在对准自己。

　　第一跑着奋斗、别总想着做平台。什么叫跑着奋斗，以前在互联网当中，做产品有一句话就是小步快跑，所有产品迭代都是通过一小步，一小步，但步子很快，是靠频率战胜这个市场，不要总想着做平台，平台是甲方，有很多很多平台商出来的合作方，都在帮平台赚钱，大家觉得很容易。但现在慢慢进入寡头经济，进入寡头经济以后就会发现做平台越来越难，因为平台需要钱、需要技术积累，需要很好的运营手段，还需要好的人才。对于小创业来讲很难，为什么那么多直播平台倒下就是这个原因，没有衡量清楚自己身段在哪里，盲目做平台。所以躺着赚钱，不要想了，你想的事情，大平台、BAT早就做了，躺着赚钱的事应该是BAT做而不是我们来做的。

　　举一个例子这跟创业也有关系，我们每做一个环节都应该服务于你的核心目标。比如我们做更多为了聚合用户、聚拢用户，但这些用户除了广告和付费之外没有更好变现方式，我们就需要直播来进行变现。为什么？比如我们自己做PC，PC流量占到流量的一半，PC是很好聚合粉丝的一种方式，因为每一个节目和每一个节目当中的演出人员都有可能有一群粉丝围绕节目和这些表演人员产生一些行为，在这些行为当中最弱就是打赏，我们就觉得需要创造这种环境，所以就有的直播，直播是先天具备消费粉丝能力的环境，所以我们就选择解决了痛点就是，解决我们要消费粉丝，不能让粉丝只是做时间的消费，而没有经济消费。

　　在这个过程当中，创业真的很辛苦，我们刚开始做的时候，首先第一不知道我们的主播从哪里来，第二不知道用户从哪里来，第三步知道如何撮合主播跟用户关系，如何提高转化率，如何提高我们充值付费率等等问题，这就是在创业当中需要解决的问题，当我们逐一解决了以后，自然而然就成功了，就好象千帆直播，虽然我们没有在市场上进行大规模推广，但从我们整个实际效果，第一就是服务集团效果，第二我们收入水平，第三就是对于自己个人的成就感上面的体现等都得到很好的诠释。我觉得创业解决最主要的痛点，在解决痛点过程当中再解决逐个问题，自然而然这件事就成了。